Een doordachte go-to-marketstrategie bepaalt het verschil tussen een goed product en een succesvol product.
Sinds 2013 helpen wij buitenlandse software- en technologiebedrijven bij het betreden van de Nederlandse markt – van strategische voorbereiding tot commerciële uitvoering. Die ervaring passen wij nu ook toe op organisaties die hun bestaande marktbenadering willen verbeteren of versnellen.
Wat is een go-to-marketstrategie?
Een go-to-marketstrategie (GTM-strategie) beschrijft hoe een organisatie haar product of dienst succesvol introduceert, positioneert en verkoopt in een specifieke markt.
Het omvat onder meer:
- De keuze van het juiste marktsegment
- De formulering van een duidelijke waardepropositie
- De selectie van de meest effectieve kanalen en partners
- En de inrichting van het verkoopproces rond echte klantbehoeften
Kort gezegd: een GTM-strategie verbindt sales, marketing en productmanagement tot één geïntegreerde aanpak.
Onze aanpak
Wij combineren strategische modellen zoals Jobs to Be Done, Blue Ocean Strategy en Business Experiments met praktische marktinzichten.
Afhankelijk van de situatie werken we met:
- Assessments om commerciële prestaties en marktfit te meten
- Workshops om waardepropositie, doelgroep en klantreis scherp te krijgen
- Go-to-marketplannen met concrete stappen voor marktintroductie of groei
Ons uitgangspunt is altijd resultaatgericht: een strategie die niet in de la verdwijnt, maar direct toepasbaar is in de praktijk.
Ervaring sinds 2013
Sinds 2013 ondersteunen wij buitenlandse bedrijven bij hun markttoetreding in Nederland.
Onze projecten variëren van fintech en healthcare tot industriële software en dataoplossingen.
Door onze jarenlange ervaring weten wij wat werkt – en wat niet – in de Nederlandse marktcontext: van besluitvormingscultuur en koopmotieven tot partnerselectie en waardecommunicatie.
Zelf aan de slag
Wie zelf wil leren hoe je een buitenlandse markt succesvol betreedt, kan onze online cursus volgen:
How to sell your software in another country (op onze internationale .biz-website).
Daarin leggen we stap voor stap uit hoe je een Best Buy Market selecteert, voorbereidt en betreedt – gebaseerd op meer dan tien jaar ervaring in internationale go-to-marketprojecten.
