Toets of klanten echt geïnteresseerd zijn, vóórdat u investeert
Veel organisaties investeren maandenlang in het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten, om er vervolgens achter te komen dat de markt er niet op zit te wachten.
Fake Door Testing voorkomt dat scenario.
Bij Business Developer NL zetten we Fake Door Tests in als onderdeel van onze bredere aanpak voor business experiments en marktvalidatie. Zo kunt u snel en objectief toetsen of er voldoende vraag is naar een idee, nog vóórdat u iets bouwt.
Wat is Fake Door Testing?
Bij een Fake Door Test doet u alsof een product of dienst al beschikbaar is — via bijvoorbeeld een knop op uw website, een landingspagina of een advertentie — terwijl het aanbod nog niet bestaat. Het doel is niet om te verkopen, maar om gedrag te meten:
Klikt iemand door? Meldt men zich aan? Vraagt men informatie aan?
De klik- of conversiepercentages geven waardevol inzicht in de échte interesse, los van wat mensen in interviews of enquêtes zeggen.
Waarom Fake Door Testing gebruiken?
✔ Valideer ideeën zonder ontwikkelkosten
✔ Verzamel kwantitatief bewijs van marktinteresse
✔ Prioriteer welke initiatieven het waard zijn om door te ontwikkelen
✔ Voorkom kostbare “launch & learn”-fouten
✔ Toets meerdere varianten of proposities tegelijk
Hoe werkt een Fake Door Test?
Een typische test bestaat uit de volgende onderdelen:
Een aanbod simuleren
Bijv. een nieuwe dienst, functie of productvariant
– via een knop (“Start gratis proefperiode”), advertentie of landingspaginaEen meetbare actie vragen
Bijvoorbeeld:Klik op een knop
Vul een formulier in
Meld je aan voor meer informatie
Bezoekersinteractie meten
Conversies, klikpercentages, herkomst van verkeer, sessieduur enz.Resultaten analyseren en conclusies trekken
Wat zegt het gedrag van bezoekers over de aantrekkelijkheid van het idee?Transparant communiceren (indien nodig)
Bij concrete interesse laat u weten dat het aanbod nog in ontwikkeling is – vaak waarderen mensen deze transparantie juist.
Praktische voorbeelden
✅ Een softwarebedrijf test een nieuwe feature door een knop in de interface op te nemen. 4% van de gebruikers klikt erop — de feature wordt ontwikkeld.
✅ Een B2B-dienstverlener lanceert een advertentiecampagne voor een nog niet-bestaande service. Binnen een week zijn er 30 leads — er wordt verder gevalideerd met interviews.
❌ Een producent van hardware bedenkt een innovatieve uitbreiding. De landingspagina met aanmeldknop blijft leeg. De ontwikkeling wordt stopgezet.
Veelgestelde vragen
▶ Is Fake Door Testing misleidend?
Niet als u eerlijk communiceert zodra mensen reageren. U kunt hen bedanken en informeren dat het aanbod nog in voorbereiding is — vaak wordt dat als positief ervaren.
▶ Wat als er (te) weinig verkeer is?
Wij combineren Fake Door Tests vaak met kleine campagnes via e-mail, sociale media of advertenties om voldoende data te verzamelen.
▶ Kunnen we meerdere proposities tegelijk testen?
Zeker. Dat is zelfs aan te raden. U kunt zo ontdekken welke positionering of benadering het beste werkt.
Wanneer inzetten?
Fake Door Testing is met name effectief bij:
Nieuwe producten of diensten
Nieuwe functionaliteiten (SaaS, apps, portals)
Markt- of prijsvarianten
Nieuwe businessmodellen
Go-to-market strategiebepaling
We passen het vaak toe in de vroege fasen van innovatie, vóórdat u investeert in prototyping of MVP.
Onze aanpak
Bij Business Developer NL begeleiden we het gehele traject:
Formuleren van de testhypothese
Opzetten van de test (pagina, knop, campagne)
Uitvoeren en dataverzameling
Analyse en advies: doorgaan, bijsturen of stoppen
Fake Door Testing is vaak onderdeel van bredere business experiment-trajecten, waarin we ook andere methoden inzetten zoals:
The Mechanical Turk
The One-Night Stand
Pretotyping & MVP
Interviews en marktanalyse
Interesse in een Fake Door Test voor uw organisatie?
Wilt u objectief toetsen of er écht vraag is naar uw idee, zonder eerst te bouwen?
Wij helpen u graag met een op maat gemaakte Fake Door Test.
📩 Neem contact met ons op
📞 Of plan een vrijblijvend strategiegesprek
