Voor organisaties met urgentie én potentie.

Sales Assessment

Een van de belangrijkste doelstellingen van elke organisatie is groei – of het nu gaat om marktaandeel, omzet of winstgevendheid. Wanneer die groei stagneert, achterblijft bij de verwachtingen of zelfs afneemt, wordt vaak als eerste naar de salesafdeling gekeken. De gebruikelijke reactie is om verbetertrajecten op te starten binnen sales, meestal gericht op de prestaties van individuen of teams. Soms wordt ook het salesproces zelf geëvalueerd en geoptimaliseerd. Dit noemen we een interne focus.

Wat echter vaak over het hoofd wordt gezien, is of de kern van het probleem ligt op het snijvlak van sales en andere afdelingen. Zo kan het probleem bijvoorbeeld ontstaan binnen de marketingafdeling als Marketing er niet in slaagt om kwalitatieve leads aan te leveren. Evenzo kan de oorzaak binnen Product Management liggen als het product geen bewezen product-market fit heeft of zich bevindt in een verzadigde “rode oceaan”-markt.

Wanneer het onderliggende probleem zich uitstrekt over Sales, Marketing en Product Management, is een meer systemische oplossing nodig – vaak in de vorm van crossfunctionele innovatie.

Met andere woorden, voordat er oplossingen worden gelanceerd zoals een “salesmotivatie-workshop”, is het cruciaal om eerst te diagnosticeren waar het probleem zich daadwerkelijk bevindt. Een duidelijke diagnose helpt om de aard van het probleem vast te stellen en stuurt de keuze voor de meest effectieve interventie.

🎯 Structuur van de Assessment

Deze assessment maakt gebruik van de black box-benadering om de salesfunctie te analyseren. Wanneer we Sales als een black box beschouwen, kunnen we vier fasen onderscheiden:

  • Input
  • Throughput
  • Output
  • Performance Management

De Input- en Output-fasen omvatten directe interactie met andere afdelingen. In deze assessment onderzoeken we specifiek hoe Sales samenwerkt met Marketing en Product Management – de twee belangrijkste raakvlakken die vaak van invloed zijn op het commerciële resultaat.

✅ Klaar voor helderheid?

Deze assessment is ontworpen om je te helpen ontdekken waar je groeiproblemen werkelijk vandaan komen – binnen Sales zelf, op het snijvlak met Marketing of Product Management, of binnen alle drie. Door het volledige salessysteem te analyseren aan de hand van input, throughput, output en performance, krijg je waardevolle inzichten in welk type oplossing waarschijnlijk de meeste impact zal hebben.

Doe nu de assessment en krijg een helderder beeld van wat je groei tegenhoudt – en waar je vervolgens de focus op moet leggen.

Dit assessment is beschikbaar voor geregistreerde leden.

Nog geen member?

Maak hier een gratis account aan.

Registreer Freemium Membership

Start Assessment